Die Liebe und der Hass in Hinsicht „Zahlen im Vertrieb“

Im Vertrieb werden Zahlen gebraucht und erhoben … und man liebt sie oder hasst sie. Der Vertrieb ist maßgeblich für Umsatzerlöse im Unternehmen zuständig und benötigt dafür Fakten und Zahlen. In der Finanzplanung ist der geplante Umsatz eine wichtige Kenngröße, deshalb muss diese so genau wie möglich ermittelt werden. Das kann beliebig komplex werden, wenn man an die vielfältigen Absatzkanäle, Produktgruppen, Währungen und weitere Parameter denkt.

Für diese Anforderungen bietet Partake vorgefertigte Bausteine, um Planungslösungen maßgeschneidert zu entwickeln. Bei jeder Planungsrunde verändern sich Schwerpunkte und Details: neue Absatzkanäle, andere Strukturen, veränderte Gruppierungen, neue Attribute… Diese potentiellen Aufwandstreiber stellen bei richtiger Herangehensweise kein Problem dar.

Durch externe Einflüsse wie neue Wettbewerber, Wirtschaftskrisen oder eine weltweite Pandemie müssen die einmal geplanten Daten im Laufe des Jahres korrigiert werden, Verantwortliche in den Unternehmen und Anteilseigner wollen bei positiven oder negativen Änderungen schnellstmöglich informiert sein und anhand von Alerts und Kommentaren die Gründe dafür erfahren, auch das ist heute in einer modernen Applikation kein Problem.

Das Vertriebsreporting ist den meisten Unternehmen bereits etabliert. Mehrwerte sind hier vor allem noch in der Verknüpfung mit anderen Systemen zu erzielen. So ermöglicht die Zusammenführung von Informationen aus dem CRM und dem Vertriebsreporting rechtzeitig zu erkennen, wie die erreichten Umsätze mit der Vertriebspipeline und dem Target des Vertriebsmitarbeiters korreliert. Ergänzt man diese Daten zusätzlich mit Daten aus der Provisionsdatenbank, so lässt sich die manuelle Berechnung von Mitarbeiterprovisionen in Tabellenkalkulationen durch eine automatisierte Lösung ersetzen. In einem solchen System ist es den Vertriebsmitarbeitern darüber hinaus möglich, jederzeit Ihre aktuelle Zielerreichung und die voraussichtlichen Provisionszahlungen einzusehen. Das Generieren solcher Mehrwerte ist eine Paradedisziplin von Partake Consulting und den im Portfolio vorhandenen Softwareplattformen.

Gerne möchten wir Sie dabei unterstützen die Digitalisierung der Vertriebsprozesse in Ihrem Unternehmen weiter voranzutreiben und das Optimum aus Ihren Daten herauszuholen. Besuchen Sie eines unserer Webinare (Anmeldung für Benachrichtigung) oder lassen Sie sich die Möglichkeiten gleich in einem individuellen Termin demonstrieren. Wir freuen uns auf Sie!





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